Partnerships manager (gaming)

Про Aristeem

Aristeem розвиває напрямок Play — cloud gaming / cloud PC сервіс, у якому користувач може запускати ігри на віддаленому Windows PC. Для розвитку продукту нам важливо системно розширювати кількість доступних ігор і партнерств у gaming-екосистемі.

Над чим працювати?

• Назва проекту(ів): Aristeem Play

Розмір і структура команди?

20

На які завдання (обов'язки)?

Кого шукаємо:

Business Development/Partnerships Manager із сильними навичками outbound-комунікації та переговорів, який зможе будувати відносини з game publishers, developers, marketplaces/platforms та іншими партнерами.

Основна ціль ролі:

Створити системний pipeline партнерств для Aristeem Play: від пошуку потрібного контакту та першої комунікації до whitelist/approval, домовленості про співпрацю, запуску партнерства та оцінки його результату.

Основні задачі

• Створювати та вести базу game publishers, developers, marketplaces, launchers і gaming platforms.

• Знаходити decision makers та правильні точки входу в компанії.

• Проводити outbound outreach через email, LinkedIn та інші релевантні канали.

• Презентувати Aristeem Play і пояснювати модель використання ігор у cloud PC / cloud gaming середовищі.

• Домовлятися про whitelist, approval або інші дозволи/умови, необхідні для роботи конкретних ігор у сервісі.

• Вести переговори щодо додавання Aristeem до списку підтримуваних cloud/virtual environments, де це релевантно.

• Опрацьовувати питання publisher/developer щодо продукту разом із Product/Dev/Legal.

• Вести partnership pipeline: contact → outreach → reply → meeting → negotiation → approval/agreement → launch.

• Шукати партнерства з marketplaces, gaming platforms, communities, media, creators, affiliate/distribution partners для залучення користувачів.

• Формувати partnership hypotheses разом із Marketing та перевіряти їх.

• Після запуску партнерства оцінювати результат: games enabled, traffic, registrations, users, revenue або інший agreed KPI.

• Фіксувати всі домовленості, next steps, blockers та відповідальних.«

Якого професіонала шукаємо?

• Уміння самостійно будувати B2B outreach від target list до meeting.

• Сильна письмова та усна англійська для міжнародних переговорів.

• Уміння знаходити decision makers у великих компаніях.

• Наполегливий, але професійний follow-up.

• Розуміння, що partnership — це не «написали лист», а керований pipeline із конкретним результатом.

• Здатність зрозуміти інтерес другої сторони та сформувати value proposition під конкретного партнера.

• Уміння працювати з довгими циклами переговорів і великою кількістю відмов/відсутності відповіді.

• Системна фіксація комунікацій та наступних кроків."

Що для нас важливо в людині?

• Досвід у gaming, cloud gaming, game publishing, game distribution, marketplaces або game development.

• Власна мережа контактів серед publishers/developers/platforms.

• Розуміння Steam/Epic/launchers, anti-cheat, cloud gaming restrictions та whitelist-процесів.

• Досвід affiliate, co-marketing, bundles, distribution або user acquisition partnerships."